中欧体育app全站.美妆医美新业态如何引领大内需新消费升级？

　　在颜值经济、Z世代和国潮影响下，美妆医美俨然成为新时代大金矿，各大资本各路企业纷纷入局，精细化、品类化、融合化不断涌现，新锐品牌群雄并起，老牌霸主老树新花，外资品牌与时俱进，尤其是马克龙访华，欧莱雅全面本土化，更是开启了美妆新时代。当下和未来，美妆医美新业态究竟如何才能引领大内需新消费升级呢？

　　随着Z世代逐渐成为中国美妆医美的消费主流和网络的主流，以Z世代为首的消费群体，以及其他被互联网影响的人群在新的生活环境基础上，逐渐开始对美妆医美行业产品的功效性和安全性提出了更高的要求，美妆医美行业开始进行产业升级。新消费需求的提出加速了行业的细分，明确了行业的趋势，企业纷纷改变经营思路，从单行业到跨行业，从原材料到化妆品，从营销转向研发，从流量带货到品牌塑造，并购，协议，扩张，各种手段层出不穷。各大品牌已经意识到新消费之下的广阔前景。

　　2021年中国美妆市场规模达5699亿元，且仍在保持增长趋势，预计2022年将超6200亿元。在消费增长的同时，美妆市场朝着专业化、细分化方向演进，护肤品，彩妆相关品类迎来高增长态势，抗氧护肤，抗衰护肤，抗敏护肤，风格彩妆等细分赛道日趋显著。在医美行业，我国医美市场5年的复合增速超过30%，预计在2025年医美市场规模将超过3000亿人民币。

　　新消费时代，市场规模的不断增大，注定了未来将有更多的品牌涌入赛道并将从各个角度不断细分地去渗透市场，挖掘消费者需求。由于整个市场正在经历巨变，我们如果要把握市场动态并清晰市场发展方向，我们首先要明白市场现在发生了什么？未来将发生什么？

　　日新月异，美妆医美行业正在遭受巨变，不仅仅是疫情趋势的逐渐清晰与管控的放开，行业的主要消费者结构和消费环境也已经发生了改变。

　　随着科技的进步和生活水平的提高，这些具有一定知识基础，善用网络，极具个性化的消费者开始对各个品牌提出了更高的要求。

　　随着越多年轻人从学校走到职场，城市工作生活节奏加快，熬夜、饮食不规律、过度使用彩妆产品、环境问题等使得年轻人开始关注皮肤健康，且“颜值经济”确实给与了具有较好颜值的人从人际到收入等各方面的丰厚的回报。长痘、长斑、肤色暗黄、黑头、毛孔粗大、皱纹、敏感肌肤、衰老等问题越发受到男女消费者们的注意。

　　于是围绕着皮肤问题的以玻尿酸、各类植物提取物等为原料的能针对问题提供解决方案的功效性产品收到了消费者们强烈的推崇，年轻的90后、95后作为成分党的主流人群，已经成为当下化妆品行业的核心增长来源。

　　“颜值经济”不仅作用在消费端，好看的包装和店面同样也能给企业带来丰厚的利润，如今产品功效，国风浮雕以及意见领袖对产品的试用，已然成为了如今美妆行业打造爆款和推销产品的重要手段。

　　在颜值经济的影响下，优异的功效型产品越加受到消费者们的推崇，各品类的功效型产品层出不穷。不仅仅是化妆品，彩妆产品，美妆工具等也逐渐开始引入了“妆养合一”的概念，例如花西子首乌眉粉笔擦边何首乌，姬存希推出精华气垫霜等，不仅满足了日常的彩妆需求，同时还具备皮肤保养功能。

　　功效跨界品类已然成为了新的消费趋势。为做到更高的护肤效果，许多品牌通过不同场景，不同时间，不同季节，不同步骤等情形精细化分类出了不同的品类，如“C晚A”熬夜后护肤、晒后护肤、刷酸后护肤等细分护肤市场。

　　市场如今开始了品类化消费趋势。不仅仅是对功效的追求，消费者在购买产品时会对产品有效成分进行搜索和分析，透明化信息市场使得消费者在购买产品的时候，同样是在购买背后的原材料，专利技术和工艺，“微生物发酵技术，古法养肤，玻尿酸，玻色因，自然生物萃取”等关键词已经是如今各个头部国产品牌出圈的重要招牌。

　　此外，随着信息平台的发展，这些主力年轻消费者习惯在各个主流信息平台上（如小红书，抖音，B站，淘宝评论区等）去分享消费心得和体验，以及自身对产品相关的研究，即便产品的功效如何宣传，有效性已经逐渐成为消费者们购买产品的关键趋势。

　　具有优异功效性的产品，不仅在销量上能获得优异的成绩，在客单价上，同样也能摆脱国产低价的困境,2022年前三季度，薇诺娜营收14.23亿元，客单价398元，华熙生物润百颜客单价540元；华熙生物夸迪营收5.97亿元，客单价570元。爱美消费者愿意为了有效方案而买单。

　　2021年，中国功效型护肤品市场规模占护肤品市场总规模的19%，市场规模距上年增长了37%。预计到2026年功效型护肤品市场规模将占护肤品市场总规模56%。具有针对皮肤问题解决方案的功效型产品将成就未来百亿品牌。

　　由于网络渠道的发展，消费者对医美的接受度也逐渐增加，受到网络上短视频等造成的容貌焦虑影响，以及颜值经济的盛行，越来越多的消费者更加注重皮肤及身材管理且愿意用更加高效的方式去解决自身的皮肤问题。

　　轻医美因为恢复周期短，安全性高，见效快，花费少等优势成功的受到了消费者们的追捧，但仍然保持着一定的警戒心。

　　随着医美消费者的受教育水平的的显著提升，在接受医务之前，消费者通常会在综合信息平台，医美垂直类平台等进行全面的调查，例如手术成功率，机构资质等。

　　对安全的消费已经成为了全新的趋势。不仅仅体现在医美行业，在美妆行业，消费者同样对产品安全十分看重。此外，小剂量、高浓度、无菌安全、小巧便携作为主打特色的次抛概念突然火爆全网，懒人经济使得消费者在关注安全有效的同时，也十分看重便携与效率。

　　近年来，受到颜值经济和新消费的影响，越来越多品牌和资本进入美妆医美行业，各个品牌为了应对新消费趋势和新的市场环境，运用各种手段打造自身的核心竞争力，占领更多的市场份额。但是由于各个品牌的战略手段，在观察市场的时候难免有些眼花缭乱，为了有一个清晰的轮廓来把握如今美妆医美行业的新业态，我们需要对各个主要品牌以及最新的战略动作进行分类和总结。

　　爱美客自2004年诞生于北京，之后通过创新不断打造新的品类，2017年推出嗨体并受到市场的狂热追捧，由于超高毛利，爱美客也由此被称为“医美茅台”。在产品上，爱美客收购韩国Huons Bio公司在渠道上意图抢占A类肉毒素市场。在渠道上，爱美客采用以“直销为主，经销为辅，直销做深，经销做广”的方式，来保证企业的产品覆盖和渠道掌控力。爱美克通过抢占最新技术以及对产品新品类的创新占领科技高地，并通过做精做广的渠道模式成为了名副其实的玻尿酸第一股。

　　华熙生物原在2000年成立玻尿酸生产线年成为医美行业全球规模最大的玻尿酸生产商。从2016年开始，华熙生物开始通过自创和并购的方式将业务推向功能性护肤品行业，2022年又收购了北京益而康生物工程有限公司51%的股权，正式进军胶原蛋白产业。如今华熙生物旗下拥有25个品牌，横跨原材料，医美，医药，功能性护肤品和功能性食品五大行业。华熙生物不仅进行了美妆业务的拓展，同时营销上也采用了美妆行业最领先的营销方式，并获得了巨大的成功。

　　2021年华熙生物营收49.48亿元，其中原料业务仅占公司主营业务收入的18.29%；功能性护肤品业务实现营业收入33.2亿元，占总收入的67%。华熙生物成功由玻尿酸原材料企业转型成为美妆行业头部企业。

　　华熙生物通过深度的产业融合，不仅仅是推出能直击消费者痛点的跨界的美妆产品和功能性食品。采取正确的渠道也是华熙生物产品快速打开市场，塑造品牌影响力，即便产品类型在市场上已经存在。然而，随着电商红利的消逝，在取得优势之后，如何打造持久的品牌力，降低获客成本仍待考量。

　　巨子生物成立于2000年，借助专有的合成生物学技术平台自主研发和生产多种类型的重组胶原蛋白和多种稀有人参皂苷，聚焦医疗器械，功效性护肤品、功能性食品及特殊医学用途配方食品三大产业方向。为医美机构提供重组胶原蛋白敷料。

　　巨子生物以差异化护肤功效定位，共推出了八大主要品牌，涵盖功效性护肤品、医用敷料和功能性食品领域，在过去两年，公司每年推出30种新产品，目前公司共计拥有105项SKU，形成丰富多样的产品管线。在渠道上，巨子生物两大主要品牌可复美，可丽金实施的是“医疗机构+大众消费者”的双轨渠道策略，目前已经销售和经销至国内1000多家公立医院、约1700家私立医院和诊所以及约300个连锁药房品牌。

　　美丽田园近日在港交所成功上市，成为了名副其实的“美容院第一股”，在商业模式方面，美丽田园共创建了4个品牌，从评估到医美到美容保养形成了一个服务闭环，确保所提供的服务可以横跨客户全生命周期。如今美丽田园四大品牌提供的美丽与健康管理服务涵盖47类服务项目、累计超过800个SKU。

　　在业务上，美丽田园将门店开设在一线及新一线线人流量大的黄金地段核心商场，并通过“高大上”的装修定位高端人群。在内部管理上，美丽田园的数字化平台根据标准化营运的程序和数字化基础设施，涉及到质量精准把握、培训体系和供应链管理。在人员培训上，美丽田园在上海市和武汉市设立了“美丽田园培训基地”，员工在入职，新服务推出和晋升时均须参加岗前培训。在渠道拓张上，美丽田园采取并购，直营，加盟的方式迅速实现门店扩张。

　　可以看到，除去商业模式的成功，内部管理和渠道都对美丽田园商业模式的成功实现起到了巨大的帮助。内部管理和渠道是服务业竞争力的核心要素。

　　青岛植秀堂创建于2000年，旗下拥有中医养生养颜研究所、中医诊所、中医养生养颜培训学校和三个生产基地。

　　与普通美容机构不同，青岛植秀堂主打“养生养颜”，依靠中医理念进行差异化竞争。在产品研发上，共推出一百余种养生养颜产品和服务项目，注册商标专利达五十余个。

　　如今凭借专利“植物秀八白散”等拳头产品，青岛植秀堂在全国17个省、56个城市拥有200余家特许加盟的植秀堂养生养颜馆。不同于上游企业通过强大的研发实力进行产品创新，青岛植秀堂通过对古方的挖掘和创新同样能在行业中做到差异化。

　　2022年拓张到了4700多家门店，是国内最大的连锁美容机构之一。新消费变革下，克丽缇娜也是动作频频，一方面进行产品创新，推出具有自主研发专利的童妍精粹液，主打抗衰老功效。另一方面采用数字化升级，通过公域流量（电商平台）将客户进行引流线下，在通过私域流量（如微信公众号、小程序、社群）实现数字化管理的流量闭环。除克丽缇娜美容店品牌之外，克丽缇娜集团还拥有品牌、美容培训、化妆品生产、高端医美机构等五大业务，各个业务相互补充，形成一个有机的业务结构。

　　简单来看，克丽缇娜的成功在于产品，服务，运营，以及业务结构。产品创新满足新时代的消费需要。运营和服务用于引客留客，横向补充性业务结构提供更多的专业服务同时为其他业务做支持性工作。

　　近日华韩可谓是资本圈的热宠，被评为新三板优质企业之一。华韩股份旗下拥有南京医科大学友谊整形外科医院，悦好整形以及华韩医院三大整形品牌，和28家门店。

　　华韩股份旗下的南京医科大学友谊整形外科医院为南京医科大学的私立附属医院，本身具有强大的权威性，也是国内唯一一个同时具备“5A 级医美机构+ 整形外科医院+JCI 认证”三大资质的医美医院。同时作为南医大的医教研基地之一，友谊为华韩提供了源源不断的专业人才，深受消费者好评和信任。2022第一季度，友谊医院为华韩贡献了近半营收和几乎全部的利润。

　　模式上，华韩采用通策医疗的N+1模式，以总部综合医疗和地理位置为基础，将部分业务（如眼科业务，整形业务）单独分开，做具有针对性的独立机构，加强针对性业务，在具有强目的性的需求的消费者面前脱颖而出。同时这些业务机构位置散落在总部周围，延伸总部的服务半径。

　　可以看到，专业性，管理以及渠。

产品说明书