中欧体育app全站.老牌动保企业重新布局水产领域手握高端技术或将降维打

　　近年来，随着农牧行业竞争加剧，越来越多的动保企业选择进军水产动保行业。在这个过程中，一方面增加了水产动保行业内卷，竞争格局加剧，但同时也引进了跨行技术，为水产养殖的痛点问题带来了新的解决方案。

　　山东信得科技股份有限公司（下称“信得科技”）作为最早入局水产动保领域的传统动保企业之一，但在水产行业上一直以来都鲜有其消息。据悉，自去年开始，信得科技将水产动保业务重新定位为集团最具成长性的板块，颇有誓要将水产动保业务做大做强的决心。为更了解信得科技发力水产的背后逻辑及公司规划，笔者采访了信得科技水产事业部总经理张凤峡。

　　张凤峡：信得科技是一家拥有24年专注于动保业务的高新技术企业，自1999年4月成立以来，始终坚持“坚定不移地增加客户价值”的核心理念，以动保业务为支点，成为农牧业生态建设的服务商，支撑农牧产业有效率可持续发展，让食品更安全，让农村更美好！

　　目前，公司拥有7个P2实验室，7个P2动物房和1个P3实验室，并在山东诸城、北京顺义、四川绵阳、海南海口共有八个生产基地，拥有兽用生物制品、兽用中药、化药制剂、饲料添加剂、诊断试剂、养殖管理服务等全产业链产品，是国内兽药行业产品种类最全的兽药企业之一，在兽用生物制品、中化药制药等领域处于国内技术领先地位。

　　张凤峡：集团董事长李朝阳先生，多年前就看好水产动保行业的未来发展空间。2006年起在海南收购的了一家水产动保公司，布局水产业务，按照GMP要求进行对公司改造升级，在2006年通过了GMP验收，成为了海南省首家通过GMP验收的水产动保企业，涵盖了清塘消毒、肥水、调水改底、解毒抗应激、营养免疫、疾病治疗等六大类产品线；近几年董事长看到了生物制品在未来水产养殖上的大前景，于是2016年在青岛信得研发中心成立了水产研发部，开展水产动物用疫苗、抗体等产品的开发，同时投资1000余万元与黄海水产研究所合作在青岛研发中心建设目前国内功能最全的水产实验动物房，并进行GCP资质认证；在诸城又投资了7亿多元，建设完成信得高端生物制品产业园区，未来水产的疫苗等生物制品，也会在这里转化、生产。

　　此外，公司参与完成了2019年度“蓝色粮仓”国家重点研发计划“水产养殖动物病害免疫预防与生态防控技术”课题任务，并承担2021年度山东省重点研发计划-科技示范工程项目“深远海设施渔业科技示范工程”课题任务。

　　2021年在四川建成中兽药生产基地，生产中药制剂，中药颗粒等产品。同时，公司还成立信达基因公司，专门开发水产用检测试剂和检测设备，解决对虾养殖中肝肠孢虫、急性肝胰腺坏死、副溶血弧菌、肌肉坏死等疾病的检测。

　　水产前沿：上述可知，其实信得科技涉足水产动保领域已有十多年了，为何挑选现在重点发力，背后逻辑是什么？

　　张凤峡：首先，放眼整个农牧板块，水产依然是个朝阳的行业，相伴而生的水产动保行业同样具有广阔的发展前景。其次，近年来，水产动保行业越来越受到国家重视，监管文件陆续出台，行业得以不断规范完善，而规范的行业恰好非常适合像我们这些正规的企业进入，体现企业竞争力。

　　从公司角度来说，公司的传统主营业务经过多年发展，目前市场占有率已非常高，未来的增长空间有一定局限性，想要保持持续增长，则需要寻找新的成长型业务。公司涉足水产动保板块已有十多年的时间，在这个过程中积累了一批忠实的用户和受市场欢迎的产品，多年的沉淀让我们有底气相信未来在水产动保行业可以有更好的成绩。

　　因此，自2022年开始，集团开始重新布局水产动保业务，设置组织架构，梳理产品线，招纳人才，将该领域业务定位为成长型业务重点发力，希望能快速提高市场占有率，提升行业知名度。

　　张凤峡：我认为我们的优势主要来源于以下几个方面：（1）研发的能力与投入。公司是国内排名较前的兽药动保企业，本身就有着非常强的研发能力，另外，在研发上是持续投入的，我们有国内为数不多的水产动物房，有专职的水产研发博士团队，这是我们竞争力的来源。（2）有差异化的产品。经过十多年的发展，我们已经打磨出一套获得市场认可的产品，同时我们也在整合集团的研发优势，不断向水产上转化有差异性的产品。比如，生物制品类是集团的核心优势，去年我们转化了一款产品到水产领域应用，取得了不错的反馈，后续会有更多的技术转化到水产板块，为客户提供独特的价值。（3）有感召力的文化和成熟的团队。信得的文化非常强，以至于刚来的人可能会不适应，公司在持续学习传统文化，关注每名员工的成长和心力的提升，所以经过十多年的摸爬滚打，锻造出了一支能打硬仗，能打胜仗的团队。

　　张凤峡：在市场布局上，信得科技从自身战略规划出发，前期重点聚焦南美白对虾，并以服务小棚、高位池、工厂化、精养土塘等养殖模式为主，同时兼顾河蟹、黄鳝等品种上，业务覆盖山东、江苏、福建、广东、广西、海南、江西、湖北等区域。

　　目前，信得科技的水产动保有生物制品、中药制品、饲料添加剂三大核心产品线，噬菌体是公司在水产上广泛应用的拳头产品。噬菌体作为一种生物制剂，符合国家健康养殖大方向，对处理弧菌具有特异性，这是公司从原有技术成果向水产转化的第一个大单品。我们近期将在山东、如东、广东、漳州等南美白对虾主要养殖区域陆续召开“第一届信得水产防弧创富论坛”，将信得生物控弧方案带给大家，欢迎大家关注我们线下的市场活动。

　　另外，从今年开始，我们将利用自身多年积累的减抗经验和技术，联合各科研院校，对近些年在虾和特种鱼上遇到的难题进行攻关，如加州生鱼的虹彩病毒、对虾肌肉坏死病毒等。信得公司很开放，我们欢迎有研发能力的院校和企业与我们一起攻坚克难，为行业造福。

　　水产前沿：公司在水产动保上所取得的成绩达到预期么？在行业竞争进一步白热化的今日，有无一些新的思考和方式，将如何进一步打开局面？

　　张凤峡：近几年，公司的水产动保业务年增量在30%-40%之间，总体上达到初步预期！我们认为企业在水产动保行业想要长期发展，首先，是真正有价值的产品。我们要做的是有差异性、有核心竞争力、对客户有价值的产品，生物制品、中药制品和营养保健等饲添产品将是我们接下来重点打造的产品。其次，是服务。服务水平是产品价值体现的保证，团队服务能力的打造是我们下一步工作的重点，包括服务团队增员和服务能力提升；第三是销售模式，对于现有的经销商渠道，我们会继续整合集团资源进行赋能，同时，根据行业的新变化，我们也会进行渠道多元化打造，开发养殖公司或者养殖园区，配套专员服务，让服务落地，更好的保证客户养殖成功。另外，也不排除在部分核心市场开服务门店的可能。总之，我们将一直以如何更好的服务客户为原点，来匹配我们的产品、服务和业务模式。

　　水产前沿：现阶段的水产行业可以说是处在老病无药，新病频发境地，病害成为水产养殖可持续发展卡脖子问题，信得作为资深的动保企业，接下来的产品研发思路是怎么样的？

　　张凤峡：近年来很多养殖品种都有遇到一些棘手问题，我们会坚定不移的在养殖难题上投入，我认为敢于挑战行业难题是信得这样企业的责任。这两年，我们看到不少跨界企业在向水产进行成果转化的过程中，也取得了很不错的效果，这给了我们很大的信心。

　　信得要进入的赛道一定是有规范、有管理，能够合法合规的开展业务的领域。所以，生物制品、预混料添加剂、中兽药类是我们未来开发的重点。接下来，公司将进一步利用自身的技术优势进行产品转化，特别是生物制品如疫苗、抗体等公司的优势领域，针对南美白对虾和特种鱼等品种的养殖痛点进行重点攻关。另外，提前透露一下，预计今年四季度我们就会有新的产品上市。

　　水产前沿：2023年作为信得大力布局水产的重要一年，但似乎终端大环境并不是太乐观，对此您是怎么思考的，接下来有什么计划？

　　张凤峡：2023年开年至今，整个水产行业不是特别乐观，受鱼价等影响，养殖市场低迷，不少水产饲料、动保企业甚至出现销量下滑情况，水产行业正在经历挑战，但从长期看，我们对水产的未来发展依旧充满信心。近几年，水产动保行业同质化愈发严重，尤其在行业低潮期，我们更要认真思考如何为客户创造独特的价值，我们需要在研发上、在产品上真正下功夫，相信有价值的产品终会得到市场的认可，真正做到对养殖有帮助。我们将利用过去十多年在行业的沉淀，在产品、团队、模式等方面上做进一步优化创新，向养殖终端导入更多的价值交付，帮助养户降本增效，助力行业绿色发展！

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