中欧体育app全站.路斯股份2023年年度董事会经营评述

　　公司主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主要产品包括肉干产品、罐头产品、饼干产品、洁齿骨产品、主粮产品、肉骨粉等大类，每个大类下包含丰富的细分品种。公司重视产品质量控制，先后通过了ISO9001质量体系认证、FSSC22000食品安全体系认证、IFS食品供应商质量体系认证、BRC全球食品安全标准认证、GMP良好操作规范体系验证、欧盟食品出口注册、美国FDA食品认证等。公司主要通过出口和国内销售宠物食品并提供后续服务支持获得收入并盈利。公司采购业务由采购部负责，依据采购业务的相关制度具体运作。公司所有采购物资可划分为原材料、辅料、包装材料、设备与配件及其他物资五大类。对于原材料、辅料、包装材料等主要材料的采购，每月底公司根据订单情况制定下个月的生产计划，并根据生产计划，结合公司原材料库存和原材料周转率等情况，制定采购计划，由采购部组织实施。公司还会定期根据原材料实际库存情况，调整采购计划。在采购价格方面，公司会结合市场行情，通过询价对比的方式确定采购价格。设备与配件及其他物资等特定资产由采购部根据公司具体要求进行专项采购。公司主要原材料为鸡肉、鸭肉、牛肉、淀粉、蔬菜等农副产品。上述原材料市场供应较为充裕，公司从产品质量、交货期、价格、地理位置等多方面对供应商进行综合评价，以此选定合格的供应商，从而保证原材料的采购成本和质量。为严格把控原材料品质，肉类原料需由供应商提供检疫合格证，原材料入库前需由公司质检部进行质量抽检，品质合格方可安排入库。公司采用“以销定产”为主的模式来组织生产，生产部负责具体生产工作。销售部取得订单后，生产部会同研发部、采购部、质检部，按照客户确定的产品规格、数量需求、供货时间和质量要求制定相应的生产计划，包括组织合同评审、制定采购方案、安排生产时间、协调各项资源等，生产计划制定完毕后再交予具体车间，各车间根据生产计划填写《领料单》，领取所需物料并按产品质量控制的标准进行生产。生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库。后续由各销售部门、仓储人员按照客户订单要求组织发货和产品交付。目前公司产品以出口为主，国内销售为辅。目前公司主要通过网站推广、参加国外展会、投放广告以及长期客户推荐等方式开拓国外市场，并通过参加国内展会、投放广告、冠名赞助大型的宠物活动和网站推广等方式积极开拓国内市场。国外市场，公司产品出口以OEM为主，主要出口到德国、俄罗斯、美国、芬兰、日本、韩国、荷兰、捷克等国家。公司核心客户均有严格的供应商认定体系，经过长期合作，公司与核心客户之间已经形成长期、稳定的业务关系，具有较强的客户资源壁垒。国内市场，销售渠道具体可分为线上和线下销售两种，其中：线上销售渠道主要通过在天猫、拼多多、抖音等平台渠道开设线上自营店，推广路斯品牌以及进行产品销售；线下销售渠道主要通过线下实体店推销路斯产品，主要包括大型商超、渠道商、宠物店等。公司立足自主技术研发和技术创新，具备较强的新品研发能力，围绕提升产品质量、降低生产成本、开发新型产品、改进生产工艺等进行持续技术研发。公司研发以项目形式进行，遵照项目管理的原则，制定了研发项目管理的制度文件，基本覆盖了整个研发流程，研发项目组按照制度文件具体实施研发方案，完成研发工作，达成研发目标。公司采购、生产、销售等部门及人员均在研发流程的不同阶段参与研发项目，以确保研发流程科学顺畅运行，研发项目与市场需求、公司经营目标一致，确保研发成果可迅速实现规模化生产、销售。公司研发体系完善，形成了“以技术创新带动企业高效发展”的良好氛围。经过多年积累，取得多项宠物食品行业相关的研发成果。2023年度，公司实现主营业务收入68,926.11万元，同比增长26.46%。其中，境外收入41,383.91万元，同比增长14.22%；境内收入27,542.20万元，同比增长50.73%。境内外收入增长态势良好，主要系受益于公司持续加大国内外市场开发力度，销售费用投入增加。公司积极参加国内外展会活动，其中包括美国奥兰多宠物用品展览会、意大利博洛尼亚宠物用品展览会、中国国际宠物水族展览会、上海亚洲宠物展等，公司与客户面对面接洽的机会增加，深度的沟通交流为公司的业绩增长奠定了良好基础。分区域看，公司本期内销收入占主营业务收入的39.96%，同比增加9,269.22万元，同比增长50.73%；外销收入占主营业务收入的60.04%，同比增加5,152.42万元，同比增长14.22%。内销收入增速较快主要系主粮产品和肉粉产品增速较快。其中，主粮产品国内收入同比增加3,717.50万元，同比增长232.56%；肉粉产品国内收入同比增加4,832.09万元，同比上升59.24%。外销收入中，肉干产品占比最高为89.89%，同比增加3,589.88万元，同比增长10.68%。主粮产品本期实现境外销售收入1,328.70万元，逐渐得到境外客户认可。罐头产品外销收入受部分客户采购下滑影响同比下降。分产品看，除罐头产品收入下滑外，肉干、饼干、洁牙骨、主粮、肉粉产品均实现增长。肉干产品实现收入43,274.00万元，占主营业务收入的62.78%，同比增加4,442.21万元，同比上升11.44%；肉粉产品实现收入12,988.78万元，占主营业务收入的18.84%，同比增加4,832.09万元，同比上升59.24%；随着募投项目主粮项目一期生产线产能逐步释放，主粮产品本期实现收入6,644.70万元，占主营业务收入的9.64%，同比增加5,046.20万元，同比上升315.68%；饼干产品实现销售收入2,336.06万元，收入比重3.39%，同比上升39.39%。罐头产品收入比重为4.36%，本期收入下滑8.06%，主要受部分境外客户采购下滑影响，境内收入仍同比增长26.46%。公司本期毛利率19.87%，去年同期为15.16%，上升4.71个百分点，其中外销收入毛利率上升5.40个百分点，内销收入毛利率上升5.81个百分点。主要原因系：公司持续加强产品研发和成本管控，同时受益于人民币汇率贬值，公司肉干产品毛利率改善，使得出口毛利率上升；规模化生产带动主粮产品、肉粉产品毛利率改善，使得内销毛利率上升。受益于销售收入增长及销售毛利率上升，公司本期实现归属于上市公司股东的净利润6,839.88万元，同比上升58.58%；基本每股收益0.66元，较上年同期每股收益0.43元上升0.23元，同比上升53.49%。报告期内，公司新设立两家控股子公司，一是境外子公司柬埔寨路恒宠物食品有限公司，主要负责推进宠物零食境外项目建设并全力开发美国市场；二是卡尔露文（寿光）供应链有限公司，负责拓展宠物营养保健品业务。境外项目将分两期建设，一期项目目前基本建设完成，预计每年新增宠物零食产能3,000吨，二期项目已启动建设工作，预计每年新增宠物零食产能7,500吨。境内项目方面，一是电子加速器辐照加工中心项目正在建设中，该项目建成后公司将可以自主完成辐照灭菌环节，仓储能力也将进一步提高；二是公司募投项目“年产3万吨宠物主粮项目”全部建成并达到预定使用状态。该项目分两期建设，一期年产1.2万吨主粮生产线月投入使用，产能释放顺利，二期年产1.8万吨主粮生产线月达到预定使用状态。主粮产品目前是宠物食品中规模最大的分支，公司预计募投主粮项目将成为公司非常重要的新的收入来源，公司也将借助主粮产品积极向品牌化转型。公司主要从事宠物食品的研发、生产和销售。根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C13农副食品加工业”大类下的“C1321宠物饲料加工”。根据中国证监会于2012年11月发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C13农副食品加工业”。欧美宠物食品市场起步较早，行业发展相对成熟，且相关标准和监管法规比较健全。近年来，宠物食品的产品类型越来越丰富，不仅包括解决宠物温饱的主粮，越来越多的具有宠物休闲娱乐、增加营养特征的零食产品、保健品被生产出来。从市场发展角度来看，宠物主粮出现时间较长，市场接受度较高，宠物零食的消费者接受度也在逐步提高。美国是宠物食品市场最大的国家，受益于庞大的宠物饲养数量，美国宠物行业的市场容量巨大，消费规模一直处在较高水平。根据美国宠物用品协会（APPA）发布的数据，2023年美国宠物市场销售额达到1,470亿美元，同比2022年的1,368亿美元增长7.46%，预计到2030年将实现同比稳步增长。宠物食品和零食为支出最高的类别，销售额达644亿美元，占宠物市场销售额的43.81%，同比2022年的581亿美元增长10.84%。2022年美国约8,690万家庭拥有宠物，占全国家庭总数的66%。数据显示，自2009年以来，宠物行业保持着增长势头，非常具有弹性。根据欧洲宠物食品工业联合会（FEDIAF）发布的数据，2022年欧洲宠物食品行业规模达到291亿欧元，同比2021年增长5.1%。2022年欧洲共有9,100万户家庭养了至少一只宠物，同步去年增加100万户家庭，约占全部家庭数量的46%。其中，欧洲宠物猫的数量达到了1.27亿只，宠物狗数量1.04亿只，犬猫总数量同比2021年增长11.6%。近年来，随着中国经济的发展，人均收入水平不断提高，同时独居青年及老龄化人口的现象不断显化，越来越多的人通过饲养宠物来寻求情感寄托。宠物已然成为家庭中重要的组成部分。宠物数量的增加及宠物主消费观念的升级，带动宠物食品行业朝更精致化方向发展。更多人意识到专业宠物食品对宠物的益处，宠物也开始享受专业生产厂家加工配置的专用宠物食品，宠物食品需求大幅增加。从宠物消费结构看，宠物食品消费是目前宠物主们最高的养宠支出，宠物食品行业也成为中国消费品市场增长较快的行业之一，目前中国包装宠物食品的渗透率正在快速提高，但与欧美发达国家相比仍有巨大的提升空间。根据《2023-2024中国宠物行业》，2023年城镇宠物（犬猫）消费市场规模2,793亿元，较2022年增长3.2%，增速有所放缓，其中：犬消费市场规模达1,488亿元，较2022年小幅上升0.9%；猫消费市场规模达1,305亿元，较2022年增长6.0%。预计2026年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3,500亿元。从消费结构看，宠物食品仍是宠物主主要的消费市场，约占市场份额的52.3%，规模达到1,461亿元。食品类目下，主粮占比67.5%，零食占比26.0%，营养品占比6.5%。从养宠结构看，2023年我国城镇犬猫数量为1.22亿只，较2022年增长4.3%，其中：犬0.52亿只，较2022年小幅上升1.1%；猫0.70亿只，较2022年上升6.8%。从养宠人群来看，90后、00后宠物主占绝对主导地位，占比56.7%，且与2022年相比90后、80后宠物主数量均有所上升。根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C13农副食品加工业”大类下的“C1321宠物饲料加工”。根据中国证监会于2012年11月发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C13农副食品加工业”。目前，不断变化的人口和社会结构以及居民收入水平的提高，成为推动宠物饲养率增长的重要因素。根据第七次人口普查数据，中国平均每个家庭户的人口为2.62人，比2010年第六次全国人口普查的3.10人减少0.48人，家庭呈现小型化趋势。2021年，中国独居人口达到9,200万，较2018年的7,700万上升19.5%，得益于小型家庭及独居人口数量的增加，有越来越多的家庭需要饲养宠物来寄托情感。同时，中国宠物饲养率仍显著低于美国和英国等发达国家，未来发展空间巨大。根据中国宠物行业数据，2023年城镇犬猫主人达7,510万人，较2022年上升6.6%，其中猫主人增速9.9%快于狗主人增速3.2%。除宠物饲养量持续增长以外，中国宠物市场的消费升级现象同样促进了宠物市场规模的扩张。根据中国宠物行业数据，疫情三年城镇犬猫的单只消费金额仍然保持了上升趋势，2023年略有回落。分宠物。

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